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      如何分析市场容量(二)

      【摘要】:市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下人人彩票-官网登录,市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目,它由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成人人彩票-官网登录,是经济增长的第一因素人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录。没有市场容量的商品生产是一种产能过剩的浪费人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录。如果说企业效率是经济发展的主观原动力,那么市场容量就是经济发展的客观原动力人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录。有市场容量人人彩票-官网登录,可以自然拉动企业投资和经济发展人人彩票-官网登录;没有市场容量,仅仅依靠企业效率来推动经济增量人人彩票-官网登录,就蕴藏着经济失调的巨大风险人人彩票-官网登录,其发展质量不高人人彩票-官网登录。


      市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下人人彩票-官网登录,市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目人人彩票-官网登录,它由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录,是经济增长的第一因素人人彩票-官网登录。没有市场容量的商品生产是一种产能过剩的浪费人人彩票-官网登录。如何分析市场容量(一)中有说到市场总量分析和细分产品市场容量及结构变化分析两个部分,本文主要讲解地区容量及结构变化分析、消费群容量及结构变化分析人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录。


      C人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录、地区容量及结构变化分析


      有了市场总量与细分产品的市场容量分析,可以看出哪些产品是企业销量的主要贡献者人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录,并发现其贡献价值的走势。但是人人彩票-官网登录,由于细分产品的总量是由各个地区的销量构成的人人彩票-官网登录,每个地区的人口规模、风俗文化人人彩票-官网登录、地区的竞争格局不同人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录,必然会对同一个产品在不同地区的市场容量产生不同的影响人人彩票-官网登录,故还需对这些产品的地区销量进行分析,以便发现地区市场的业绩差异和原因所在。如下图:


       



      通过地区市场分析,可以发现哪些地区是细分产品的主要销量贡献地区人人彩票-官网登录,以及各个地区的销量增速人人彩票-官网登录。一般而言人人彩票-官网登录,成长中的地区市场蕴含机会人人彩票-官网登录,而衰退中的市场蕴藏威胁。


      对于主要贡献地区,应当充分地精耕细作人人彩票-官网登录,通过不断强化品牌优势人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录,加强客户关系,建立牢固的市场地位人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录;而对于销量增速较快的地区人人彩票-官网登录,应当在人才和资金方面予以倾斜,进一步加快市场开拓,提升市场占有率;而对于增速很慢人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录,甚至下滑的地区,则应当充分研究其背后的原因,根据情况采取产品投放和营销战略的调整人人彩票-官网登录。


      需要注意的是,市场分析中的地区市场划分与销售管理中的市场划分标准并不一定完全相同人人彩票-官网登录。很多公司为了管理方便人人彩票-官网登录,会以省市等行政区划为基础人人彩票-官网登录,划定对应的销售管理范围。这种划分方式可能有助于行政政策的制定和人员的管理人人彩票-官网登录,但是市场分析中的地区人人彩票-官网登录,是指客户群体人人彩票-官网登录、经济发展人人彩票-官网登录、社会环境人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录、自然环境相近的地区人人彩票-官网登录,这与某些省区的划分并不完全一致,例如:江苏南部在气候、人文人人彩票-官网登录、交通、经济发展方面与上海、浙江地区的相近程度,可能比江苏南部与江苏北部的相似度更高人人彩票-官网登录。因此人人彩票-官网登录,在市场分析时人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录,还应当从消费群的视角来分析人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录。


      D人人彩票-官网登录、消费群容量及结构变化分析


      对消费群体进行细分人人彩票-官网登录,是为了识别某地区某款产品的主体用户是谁人人彩票-官网登录。例如人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录,某家具公司通过消费群体分析人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录,发现旗下某款产品的主要用户为25——30岁的年轻人(占42%)人人彩票-官网登录,其次为30——55岁的中年人(占27%)人人彩票-官网登录,两者合计共占据近七成市场份额(69%)人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录,显而易见,25—35岁人群是家具消费市场的绝对主力人人彩票-官网登录,是行业的主要机会人人彩票-官网登录。公司的产品设计风格人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录、营销策划均应该以该阶段的客户群体为导向,并据此来规划相关的经营策略人人彩票-官网登录。


       


      消费群容量的分析能够发现更加精准的行业机会人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录,但是还不能成为市场策略制定的充分依据人人彩票-官网登录,因为不同的用户人人彩票-官网登录,其购买的决定因素是有所不同的人人彩票-官网登录,即便是同一个年龄段的用户人人彩票-官网登录,也可能因为性别、收入水平人人彩票-官网登录、受教育程度的不同人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录,而呈现出不同的需求重点,以30岁左右年轻人在新房装修中的家具需求为例人人彩票-官网登录,有些人更看重家具的质量和功能人人彩票-官网登录,而有些人更看重设计风格人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录,还有的则看重性价比人人彩票-官网登录,因此人人彩票-官网登录人人彩票-官网登录,需要对消费群体的特征进行分析人人彩票-官网登录。

       

       

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