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      目标市场与目标客户有什么区别?(一)

      【摘要】:目标市场是指具有相同需求或特征的、公司决定为之服务的购买者群体。目标市场分析的目的在于识别市场总量及各细分市场的变化情况,并据此发现在变化中蕴含的机会与威胁人人彩票-官网登录,是竞争策略设计人人彩票-官网登录、竞争战略调整,以及市场目标制定的基础。

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        市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下,市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目,它由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成人人彩票-官网登录,是经济增长的第一因素。没有市场容量的商品生产是一种产能过剩的浪费人人彩票-官网登录。如果说企业效率是经济发展的主观原动力,那么市场容量就是经济发展的客观原动力人人彩票-官网登录。有市场容量,可以自然拉动企业投资和经济发展;没有市场容量人人彩票-官网登录,仅仅依靠企业效率来推动经济增量,就蕴藏着经济失调的巨大风险人人彩票-官网登录,其发展质量不高。


        对单个企业而言,超越市场容量的生产是一种极其危险的行为。因此,对市场容量进行全面系统分析,测算市场总量及其变化趋势,分产品人人彩票-官网登录、分地区、分人群对比销售规模及其结构变化人人彩票-官网登录,是企业稳健经营的前提人人彩票-官网登录。


        需要注意的是,市场容量不等同于市场需求,也不单纯是市场供给人人彩票-官网登录,而是供需达到平衡状态的一种市场规模。


        市场总量分析

        市场总量的变化趋势对经营计划十分重要。企业首先需要收集过去一定时期的市场总量数据,绘制成为市场容量成长曲线;其次,需要依据历史数据进行趋势分析,对未来的市场容量做出预测人人彩票-官网登录。

        一般而言,成长期蕴含机遇,此时应以快速市场占领、扩展分销渠道为主要对策。而成熟期及衰退期蕴含威胁人人彩票-官网登录,此时企业应以市场细分,以及产品差别策略为主要对策人人彩票-官网登录。


        细分产品市场容量及结构变化分析

        由于市场总量的分析一般是针对某一品类的产品展开的,对于战略布局的调整非常重要,但是对于年度经营来说人人彩票-官网登录,还不足以直接形成策略制定的依据,故需要进一步分析各个细分产品的市场容量,同时对比各产品的销售数据人人彩票-官网登录,识别各产品细分市场的结构性变化。


        一般而言,成长中的细分市场蕴含机会,而衰退中的细分市场蕴含威胁人人彩票-官网登录。根据细分产品分析结果人人彩票-官网登录,需要对年度经营策略中的产品研发策略、研发投入,以及细分产品的推广策略进行调整。

        未完待续

       

       

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